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一个高考落榜者,21岁上战场,27岁创业,现贵为新疆首富!

2017-6-1 

先锋派2016-06-23标签: 创业前创业故事导读:他曾经高考落榜,21岁上战场,写下血书,发誓要为国捐躯。转身商海后,他创立了广汇集团,并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从一个小推销?#20445;?#19968;步步干到富甲一方的商业大亨。如今,他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜?#20445;?#26159;西北唯一总资产超过千亿的民营企业。


孙广信出生寒门,当兵时的梦想是成为一名将军,但骨子里流?#39318;?#21830;业的基因。在对越作战中,他目睹了惨?#19994;?#29306;牲和受伤,?#20197;?#22320;捡回一条命。

转身商海后,他创立了广汇集团,并以钢铁般的意志和只争朝夕的拼命精神,从一个小推销?#20445;?#19968;步步干到富甲一方的商业大亨。如今,他的企业已成为“新疆非公有制经济的一面旗帜?#20445;?#26159;西北唯一总资产超过千亿的民营企业,正引领西部的崛起。

经商之余,孙广信最大的爱好是篮球。他一手创办的新疆广汇飞虎俱乐部,如今已成为CBA联赛中的一支劲旅。

争强好胜

孙广信祖籍山东,1962年出生在乌鲁木齐一个大杂院里,父亲是走西口来到新疆的鞋?#22330;?8岁那年,他高考落榜,当兵成了他的不二选择。在部队,孙广信开始展现出他要强的一面。

第一年,他便考取解放军?#19981;?#34444;埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。期间,孙广信为自己定下30岁之前当师长,然后是将军的目标。这个目标一直激励着他,不断摘取荣耀。

在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地?#20581;?#20182;上课特别认真,晚上熄灯后,还要在脑子里过一遍当天的功课,想不起来就打开手电筒,在被窝里重新复习一遍。

多年后,孙广信这样评价自?#28023;?#26368;大的优点是争强好胜,最大的缺点也是争强好胜。不管做什么事情,他?#23478;?#20105;第一,争不到心里就不舒服。

有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米,预赛时他只是四五名的水?#20581;?#20915;赛前,当时的领队,也是他敬重的一位将军问他:有没有信心再提高,拿个奖?孙广信坚定地答道:“我要拿金牌!”

决赛枪声一响,孙广信像一支离?#19994;?#31661;,“嗖”地一下蹿了出去。400米是个讲?#32771;?#24039;的项目,一般选手都会合理安排体力。但卯足劲儿的孙广?#29275;?#26089;把教练的话抛在?#38498;螅?#20182;全程冲刺跑,50米,100米,……200?#36164;保?#20182;感觉肺?#23478;?#28856;了,依旧拼命跑。

当他冲过终点?#20445;?#21482;感觉头?#31389;?#33457;,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来?#20445;?#25165;知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。

那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导?#20445;?#26368;后?#29615;?#37197;到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自?#28023;?#25104;绩都是拼出来的。

由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的?#24615;奖呔场?#37027;一年,他21岁。上战场前,他咬破10个指头,写下血书,发誓要为国捐躯。

一次执行任务?#20445;?#20182;走在最前面。上级突然来指示,?#30431;?#21040;后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双?#21462;?#30452;到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。

孙广信亲眼目睹了一?#26657;?#20182;?#20197;?#22320;逃过一劫,但也为此负疚终生。在此后的人生道路上,他时刻叮嘱自?#28023;?#35201;尽一?#20449;?#21147;报效祖国,不枉捡回来的一条命!

要强的孙广信浑身上下充满?#20998;尽?#20182;?#19981;?#31726;球,?#19981;?#23545;抗,在队中担任进攻后卫。事业有成后,他一手创办新疆广汇飞虎俱乐部,成为CBA联赛中的一支劲旅。

这种性格?#30431;?#22312;商战中披荆?#37117;?#20063;给他带来了很多麻烦和争议。据华商韬略(微信?#29275;篽stl8888)了解,进军?#24247;?#20135;市场?#20445;?#23385;广信大?#30452;始?#24182;了31家濒临倒闭的国企,并将其土地用于房产开发和储备,最?#25307;?#38712;乌鲁木齐2/3以上的市场。

竞争对手羡慕嫉妒恨,有人说他太霸道,还有人说他暗箱操作,甚至有人鼓动工人上?#38047;渦小?#19968;开始,孙广信觉得很憋屈,后来他想通了:光听喇喇蛄?#35874;?#23601;别种地了。

敢闯敢试

在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多?#21103;?#30340;努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。

职位升迁的同?#20445;?#23385;广信?#37096;?#22987;展露经商的天?#22330;?#19968;次,上级派他到某部修理所,负责生产经营。他带上七八辆车,从乌鲁木齐往兰州拉运铝锭?#25512;?#20182;物资,半年给单位净赚了五六十万元。

这件事深深撼动了孙广?#29275;?#20182;发现经商也是一条通往辉煌的道路。经过深思熟虑后,他决定?#29260;?#23558;军梦,申请复员。

1989年,27岁的孙广信带上3000元复员费,和几个战友创立了广汇工贸公司。刚开始,他什么都不会,只有军人生涯练就的敢?#22330;?#33021;吃苦、能打硬仗的精神。

一个偶然的机会,孙广信看到有外地公司在当地做广告,销售推土机和挖掘?#38712;?#26426;。他亲自登门拜访,?#25170;?#20195;理。但对方一听他是个体户,直接把他递过去的名片扔桌子上。孙广信没有气馁,继续游说。几番苦口婆心之下,对方终于同意试试。

之后,孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。10个月时间,他长途跋涉十万多公里,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺,到乡下没公交车,他就搭马车、驴车,甚至走路。掉了十斤肉,穿烂好几双鞋后,最终卖出去103台。

厂商看到订单后,惊得下巴都掉了,这等于他们过去10年的销量!对方马上给孙广信支付劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

拿到了这?#20160;环?#30340;?#24335;?#21518;,孙广信开?#30002;?#30952;新的生意。同年底,乌鲁木齐一广东酒家因经营不善面临倒闭,?#20064;?#19968;走了之。孙广信觉得这家酒店位置不错,于是?#19994;?#21407;?#20064;?#21161;理,经过一夜的测算分析,最终以67万元拿下,准备经营海鲜。

这个决定在当时需要很大勇气,因为新疆人一直以牛羊肉为主,?#30431;?#20204;花大价钱去尝海鲜,可能需要长时间的市场培育。果然,餐厅刚开业生意冷清,4个月亏了17万。

孙广信心痛不已,他决定亲自上阵,一桌一桌征求顾客意见,并派人到各大公司和单位去发宣传品。经过一?#38382;?#38388;努力,生意逐渐红火起来。半年后,他收回了投资。

紧接?#29275;?#20182;一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,建起乌鲁木齐第一家卡拉OK厅、第一?#19994;?#26031;科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。

经营餐饮产业期间,孙广信还逮到了一个大机会。一次,一个生意人在他店里请客,等结账时一看,好?#19968;錚?000元!什么客人如此大?#30452;?打听之下才知道,对方宴请的是石油系?#36710;?#20154;。当?#20445;?#22612;里木盆地刚发现大油田,国内外客商纷?#33258;?#38598;新疆,准备大干一场。

孙广信意识到,这是一个重大商机。于是,他主动和这些人谈天说地,还给免去了部分餐饮费用。此后,双方开始频繁往来,最?#25112;?#25104;了莫逆之交。在这些人的帮助下,孙广信开始了石油生意。

第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。三个多月时间,他先后跑了几趟?#26412;?#26368;终搞定,赚了23万元。尝到甜头的孙广信立刻成立贸易公司,先与新疆油田签下供销合同,再到?#26412;?#25214;有进出口权的贸易伙伴,从此做起了石油贸易生意。

1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,次年猛增至8800万美元,占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

眼光独到

创业初期的广汇,在孙广信的带领下,获得野蛮式增长。但他知道,这种增长是不?#27801;中?#30340;。广汇必须在杂乱无章的业务中,?#19994;?#33258;己的核心竞争力。

广汇的明天在哪里?靠什么?#20013;?#21457;展?孙广信不?#31995;匚首?#24049;。代理销售、餐饮娱乐等行业,产业链短,事务繁杂,关系网?#32654;?#38752;,因此“难当重任”。经过数年的思考、积淀,2007年孙广信决定?#29260;?#24403;时利润?#29615;?#30340;其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

?#24247;?#20135;是广汇较早介入的领域。1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商。就在大?#19968;?#35270;眈眈,准备大干一场?#20445;?#22269;家突然?#25112;?#38134;根,把很多人?#25243;?#20102;,不敢轻易出击。

但孙广信看好?#24247;?#20135;的远景,他不但没有收手,反而大举压上,当年就开发出?#25945;?#21830;品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

▲广汇旗下的中天大厦,乌鲁木齐最高楼

之后,孙广信还以打工的名义,到?#31995;?#38598;团和飞龙集团偷师学艺,?#31995;?#30340;总裁牟其中和飞龙的总裁姜伟是当时?#38498;?#30340;商界名人。孙广信在两家企业各上了7天班,主要“工作?#26412;?#26159;找各个部门的负责人详谈。熟悉对方的经营模式后,他立刻回到广汇,并放言不出5年,肯定会超过他们。

孙广信很快兑现了自己?#30446;?#35328;,在他的带领下,广汇?#24247;?#20135;迅速崛起,成为西北最大的?#31185;螅?#22404;断了乌鲁木齐6成以上的市场。直到今天,?#24247;?#20135;依然是广汇的现金奶牛。

在?#24247;?#20135;市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。新世纪之初,随着居民收入的提高,中国私家车市场迎来爆发式增长。孙广信看准这一时机,于2002年进入汽车经销行业。在新的领域,他启用了新的扩张武器——并购。

2003年开始,广汇相继在新疆、广西、河?#31995;?#22320;展开大规模并购活动,一举?#23637;?#20102;河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络。到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首,优势一直保持至今。

2015年6月,广汇汽车登陆A股市场。半年后,广汇汽车斥资百亿,并购宝马全球最大的经销商宝信汽车。据华商韬略(微信?#29275;篽stl8888)测算,并?#21644;?#25104;后,其总营业额超过1200亿元,?#24179;?#20840;球最大的汽车经销商——美国AutoNation公司。

孙广信之所以做汽车服务业,除了看好其前景外,还因为它的现金流非常好,每年周转8.5?#25105;?#19978;。这为他投资其他周转慢的行业提供了条件,例如能源开发。

作为土生土长的新疆人,孙广信非常善于利用本地优势。新疆?#25512;?#36164;源丰富,早在90年代初期,他就看到天然气的商机。当?#20445;?#30707;?#31570;?#28860;完后,剩余的气体被?#35013;?#28903;掉,而内地的不少居民却发愁没天然气做饭。孙广信定下目标,要把新疆的天然气卖到内地去。

要卖气,首先要有气源。孙广信先后?#19994;?#20013;石油吐哈?#25512;?#30000;、哈萨克斯坦斋桑?#25512;?#30000;为其供气,并斥资数十亿建起?#39134;啤?#28118;毛湖、吉木乃三个液化天然气(LNG)生产基地。

有了气,还要解决运输问题。修管道,投资惊人,不是民企所能承担。孙广信先?#19994;?#38081;道部,希望用铁路运,但?#21103;?#20102;。不得已,他只好?#25317;?#22269;买回数百辆奔驰卡车,通过公?#26041;獿NG运到远在千里之外的目的地。

就这样,孙广信干成了一件轰动全国的大事,硬是从中石油、中石化等巨头的牙缝里剔出了一丝肉。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

在三大主业的支撑下,广汇的营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

精于计算

敢闯?#31227;?#26159;创业者的基本素质,也是成功的前提,但必须辅之以精打细算,否则很容易变成鲁莽冲撞、有勇无?#20445;?#25104;不了大事。

孙广信不但敢?#24120;?#32780;且精于计算。早在创业前,就职于自治区宣传部某下属公司?#20445;?#20182;就用自己的精明,?#27801;?#19968;件令领导、同事吃惊不已的事情。

当?#20445;?#26377;一个土耳其商人向公司求购5000件皮夹克,开价550元一件。公司?#19994;?#20116;家皮革厂,将进货价压低至510元后,对方再也不?#20808;貌健?#35848;判当天,赶上两位自治区领导前来?#30828;歟?#30382;革厂碍于面子,勉强再?#32654;?0元。

公司领导很满意,正准备签约,孙广信急了,立马表态?#23548;?#26684;太贵,还有?#23548;?#31354;间。在场的人?#24049;?#24778;讶,不知道这个年轻人何出此言。孙广信于是说出了自己的原因。

根据他的测算,?#32771;?#30382;夹克的前胸、后背用料为10平方尺,每条袖子4平方尺,加起来总共28平方尺,按?#31185;?#26041;尺9元的市价成本计算,总共252元。再加上其他边角费用,?#32771;?#30382;夹克的成本不会超过400元。

孙广信的分析震惊了所有人。面对翔实的数据,皮革厂不得不把价格降至407元。仅此一项,就为公司节省了40多万元。

创业后,孙广信更是将这一优点发挥到极致。在他?#19994;目?#25151;里,堆满了20多麻袋草稿?#20581;?#27599;当有重大项目,他都会亲自计算、论证,并因此?#27809;?#20102;几十个计算器。

为广汇大厦选装修材?#40092;保?#20182;跑了很多石材商店,发现花岗岩很?#30331;?#20415;宜的?#31185;?#31859;260元,贵的1400元。孙广信脑袋里一琢磨?#22909;?#31435;方米金矿最多提炼10克?#24179;穡?#20215;值700元;每立方米花岗岩生产30多平?#36164;模?#20215;值上万元。好?#19968;錚?#26159;金矿的十?#21103;?

这么一算,孙广信顿时兴奋了。花岗岩在世界上有200多年的装修历史,至今仍然是最好的装修材?#29616;?#19968;,而在新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6。

孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,产品遍及全国各地。

2000年5月,广汇石材在上海A股上?#26657;?#25104;为中国石材产业第一股。此后,孙广信又向其注入LNG、石油、煤化工等资产,?#21892;?#20063;随之?#26576;?#24191;汇能源。

仗义疏财

孙广信1米85的大个头,身上带有西北汉子特有的粗犷和豪气,无论对朋友还是商业伙伴都非常仗义。这为他赢得好人?#25285;?#20063;在无形中给他带来财运。

创业早期,孙广信结?#35835;?#19968;位做棉花生意的日本商人。有一次,对方有一批货需要运走,但他孤身一人在新疆,人生地不熟,找不到车皮。正急得团团转?#20445;?#23385;广信果断出手相助,不但帮他联系车皮,还帮他组织装运上车,解了对方的?#27982;?#20043;急。

日本人感激涕零,一直寻?#19968;?#20250;报答他。后来,孙广信开海?#20160;?#21381;?#20445;式?#21608;转不过来,日本人得知后,二话没?#25285;?#20027;动拿出40万元借给他,算是投桃报李。

也是在开餐厅?#20445;?#23385;广信认?#35835;?#20004;位石油系?#36710;?#20154;,一来二去,大家成了?#38376;?#21451;。有一次,对方向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。孙广信得知后,马上?#36132;?#21307;院看望。对方脸上满是歉意,说车可能不行了。

没想到,孙广信不但没有抱怨,反倒安慰对方:人没事比什么都重要。

对方看到孙广信如此仗义,非常感动。出院后,两人劝孙广信?#25285;?#20570;饭店操心受累还不赚钱,不如改行做石油贸易。孙广信自然是求之不得,但他苦于无门道。于是,两人替他介绍客户资源,并送给他一本全世界做石油生意的企业名录。

在朋友的帮助下,孙广信很顺利地做起了石油贸易生意,并赚得人生的第一桶金。

孙广信不但对朋友仗义,对下属?#22496;?#19981;吝啬。2003年,他在《福布斯》财富排行榜上的位置一下子?#25317;?掉到了第8。

很多人不明就里,以为他做生意遭遇惨败。但真正的原因,是他将名下25%的股份拿出来,分给了当年和自己一起创业的?#20540;堋?

经过27年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。但和很多?#36164;制鵂业?#20159;万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪?#30446;?#38382;。有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质?#26705;?#22522;本停留在凭空猜测上。

其?#25285;?#23545;于参加过?#24615;?#25112;争、差点死在战场上、早年便积攒下亿万身?#19994;?#23385;广信来?#25285;?#35851;求更多财富早不是什么重要的事情,他称只想做点事来回报祖国。

“广汇走到今天,我总算能比较有底气地?#25285;?#25105;要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”孙广信说。

现在,又到了高考?#33606;?#19968;个被看做改变人生命运的转折点。孙广信的事例告诉我们,人生的转折不止一个,只要你足够牛逼,人生处处都是转折点!

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